« It is not because things are difficult that we do not dare, it is because we do not dare that they are difficult. »
« Ce n'est pas parce que les choses sont difficiles que nous n'osons pas, c'est parce que nous n'osons pas qu'elles sont difficiles. »
Sénèque
Plus qu'un logiciel d'aide à la décision
Les prévisions de ventes sont généralement calculées à partir d’historiques d’activités (chiffre d’affaires, volumes), incluant parfois des correctifs pour tenir comptes d’événements tel que les promotions (mark down), les campagnes publicitaires ou la météo.
L’utilisation d’historiques basés sur les ventes réelles est cependant très réductrice : les ventes réelles ne permettent pas de faire ressortir les situations dans lesquelles la demande était supérieure à l'offre (cas des ruptures). Au final, l'offre n’est pas correctement corrélée à la demande.
Il est bien plus efficace de construire son outil décisionnel à partir d'historiques de demande et non de ventes.
La difficulté reste bien évidemment l’estimation correcte de la demande.
C’est l’objet de la notion de Ventes Potentielles - ventes réelles plus ventes perdues - concept fondamental et original de SCOR-TEX, l'add-on indispensable à votre informatique.
SCOR-TEX est une méthode de gestion statistique des sociétés de retail, proposée par des experts en intelligence artificielle forts de plus de 20 ans d'expérience dans le domaine de la distribution spécialisée.
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L'utilisation des ventes potentielles liée à une allocation intelligente vous permet de vendre plus de produits au prix fort avec le même niveau de stock.